Directeur National des Ventes Equipements (H/F)
Merz est un laboratoire pharmaceutique dont le siège social est basé à Francfort.
Fondée en 1908 par le chimiste Friedrich Merz, la société est aujourd’hui détenue par la quatrième génération de la famille Merz.
La mission de Merz est d’améliorer la vie des gens en leur permettant de se sentir mieux : « Live better. Feel better. Look Better. » (Vivre mieux, se sentir mieux, être en harmonie avec soi-même).
Au cours des 15 dernières années, Merz a connu une croissance significative en se concentrant sur les domaines de l'esthétique médicale et de la thérapie par neurotoxines. Le groupe génère aujourd’hui un chiffre d’affaires d’1 milliard de CA et compte 36 sites, avec près de 3 000 employés au total à travers le monde.
Laboratoire pharmaceutique à taille humaine, Merz Aesthetics France a connu une croissance régulière depuis sa création et a doublé son chiffre d’affaires sur les cinq dernières années.
Dans un contexte de forte ambition sur l’activité Equipements, nous recherchons un leader capable de piloter et développer l’ensemble du business équipements à l’échelle nationale.
Véritable chef d’orchestre, vous coordonnez les leviers de performance (commercial, KAM, marketing, médical, expérience client) afin d’accélérer la croissance et structurer un tunnel de ventes robuste et prédictif.
Rattaché au Directeur Commercial France, vous combinez vision stratégique et présence terrain (40%) pour assurer un impact direct sur la performance.
Vos enjeux- Accélérer la croissance du business équipements (machines + consommables)
- Structurer et piloter un tunnel de ventes national performant et prédictif
- Maximiser l’adoption et l’utilisation des équipements pour développer durablement les ventes de consommables
- Élever l’excellence commerciale sur la vente de solutions complexes
- Renforcer la visibilité de Merz Aesthetics sur le marché des équipements médicaux à visé esthétique (congrès, événements, leaders d’opinion)
Nous recherchons un profil disposant :
- d’une expérience confirmée dans la vente de solutions complexes dans les équipements médicaux à visée esthétique,
- d’une solide expérience de management d’équipes commerciales, en direct ou en transverse,
- d’une capacité à structurer et piloter des cycles de vente longs et multi-interlocuteurs,
- d’un leadership naturel et d’une forte capacité d’influence,
- d’une orientation résultats et d’une culture de la performance durable,
- d'un anglais courant.
Ce poste est basé à Paris la Défense et impliquera des déplacements au niveau national (40% du temps).
Envie d’occuper un rôle stratégique avec un impact direct sur la croissance ? De bénéficier d’une forte autonomie et d’une visibilité nationale ? De trouver un équilibre unique entre stratégie et terrain ? De développer une activité Devices à fort potentiel dans un environnement exigeant ?
Ce poste est fait pour vous !
